商务谈判
《谈判博弈之道》
发布日期:2013-09-10   浏览次数:4824

课程名称

《谈判博弈之道》

课程讲师

李力刚

课程课时

3天

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层

课程价值
       用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。
课程摘要

第一模块:谈判博弈——谈判路线图

第二模块:利益探寻——谈判核动力

开局策略:前期布局

中期策略:中期守局

后期策略:获得双赢

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

撬动人心的三大源动力

谈判中开场致胜一句话

持续的成功只能是双赢

思维:双赢的不同表现

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

第三模块:谈判准备——赢在起跑线

第四模块:谈判沟通——武装到牙齿

前期的准备

事前的设计

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

提问技巧(教练技术)

倾听技巧(引导认同)

阐述技巧(成就他人)

答复技巧(见招拆招)

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

第五模块:谈判成交——一锤定天下

第六模块:谈判控制——谈判生死门

成交气氛的营造

成交的最佳时机

成交的无敌方法

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

谈判压力:谈判的三种压力

造势因素:控制的八种力量

谈判诡道:谈判的系列诡道

【企业困惑】

【学习收获】

【案例分享】

【现场实操】

在线试听

课程大纲
《谈判博弈之道》 26KB 2013-03-06

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