销售技巧
《顶尖销售会讲故事》
发布日期:2017-03-15  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:574

课程讲师

李治江

课程课时

1天

非会员价

¥1600.00

课程适合行业

行业不限

适用范围

企业销售人员

课程价值
  学会用讲故事的方式向顾客进行产品销售;重新帮助销售人员进行销售故事结构设计;快速提升销售人员的故事表达能力与技巧;整理企业品牌与服务故事提升销售竞争力;帮助学员利用讲故事的方式获得销售订单。
课程摘要

第一讲:讲故事的六个目的

第二讲:讲故事的四个角度

1、我是谁

2、我为什么在这里

3、教育

4、想象

5、行动价值

6、我知道你的想法

实战演练:告诉我你是谁?

1、一次成功(荣耀)的销售经历

2、一次失败(糟糕)的销售经历

3、销售路上的良师、益友

4、一首歌、一部电影……的启发

案例分享:一条会讲故事的短信

 

第三讲:导购必讲的五个故事

第四讲:成为会讲故事的高手

1、如何有效讲述你的“品牌故事”

2、如何有效讲述你的“产品故事”

3、如何有效讲述你的“个人故事”

4、如何有效讲述你的“服务故事”

5、如何有效讲述你的“主题故事”

实战演练:演绎品牌故事“人格化”

 

1、故事结构:出人意料

冲突:左右为难,出乎意料

情景:构建场景,突出“痛点”

疑问:留下悬念,触发共鸣

2、故事表达:引入入胜

表达:文字、语音(停顿)、肢体语言

结构:顺序、倒叙、插叙

道具:销售工具、客户见证

3、故事思维:全脑风暴

垂直思考

水平思考

实战演练:一次只说一个词

第五讲:讲故事的工具模板

 

1、讲故事的标准话术模板

2、导购员讲故事实战练习

 


在线试听
 
课程大纲
《顶尖销售会讲故事》 26KB 2013-03-06

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