课程名称:企业量化管理 |
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课程讲师: 王瀚骏 |
课程课时: 2天 |
简单描述(课程效果): 市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有预见性的管理市场是所有企业共同面对的问题。宝洁公司在新产品的推广上,有着惊人的成功率,几乎90%以上的产品都可以获得良好的市场回报。简单的对比广告,功能性的产品概念并没有影响任何一个品牌成为市场的领导者。许多人认为宝洁是一间神秘的公司,而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。 |
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适合行业: 通用 |
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适用范围:企业高层管理人员 |
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课程大纲: |
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第一章:基本概念与指导思想 1.1量化的营销含义 1.2结果量化 1.3过程量化 1.4管理量化 1.5三类量化存在的问题 第二章:量化的数学基础 2.1基础统计学原理 2.2风险决策 2.3决策模型 第三章:量化管理的基本步骤 3.1问题的界定 3.2评估问题的标准 3.3模型的建立 3.4数据标准化与采集过程 3.5无法获得信息的处理 第四章:市场营销的量化管理 4.1.营销量化的基础 4.11.通用的营销过程 4.12.过程中的关键点 4.13.消费行为学 4.14.行为量化 案例:广告效果模型的推导 练习: 4.2.需求与产品概念 4.21.需求与产品 4.22.需求量化模型(Hiarchy of Needs.) 4.23. HON模型的应用过程 4.24.概念的开发 4.25.概念的量化评估模型 CET&CUT 4.26. 应用实例 练习:耐用品概念量化模型的开发 练习:工业用品的需求量化模型。 4.3 产品开发 4.31 产品开发流程 4.32.产品功能的量化管理(PT,BLIND TEST,IT) 4.33.包装外型的量化过程 4.34.外围特征量化过程 练习:DVD外型的量化评估模型 4.4.市场诊断与机会评估 4.41.上市四次销售预测模型 概念 / 产品 / 广告 / 品牌 4.42.整合品牌评估模型 4.43.生活形态与品牌机会点 练习:电话的机会点 4.5.广告与促销 4.51.广告四步量化管理模型 4.52.OAT与EBES模型 4.53.媒介量化管理模型 4.54.促销量化管理模型 练习:三大行业广告效果评估模型的建立 4.6.品牌 4.61.品牌建立与维护过程 4.62.品牌诊断模型 4.63.品牌与整合营销 练习:品牌自我诊断 第五章:量化管理的问题与解决方案 5.1 数据与信息成本及优化 5.2 培训与标准化 5.3 组织架构与量化管理 第六章:练习与讨论 |
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备 注: |