铁军式营销
单价:39.00
作者:陈震
类别:书籍
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目录
推荐序
自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
 销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
 强兵之前先强将
推荐序
自序
Part 1 选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
 销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
 强兵之前先强将
超越名利的使命感
 不信邪的人
 拒绝“吃套餐的干部”
 做好事业的取舍
 销售骨干的储备和锻造
 要改变员工,先改变自己
 标准的力量
 关键干部与后备骨干
 提升执行力的有效方法
 三招打造销售骨干培养模式
 将军是打出来的
Part 2 打造销售铁营盘
 销售人员战斗力的根源
 识别“三个一样”
 “我要做”与“要我做”的颠倒之道
 如何激励没有目标的员
 怎样分析销售人员的需求?
 追求快乐,逃离痛苦
 惩罚多一些,还是奖励多一些?
 非金钱激励法
 用职业发展规划来引导
 提供学习再造机会
……
Part 3 销售铁军制胜谋略
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